《胡莱星战》超级旗舰变形战记

辞职创业做电商的时候，胡莱我便再没拿过超过20000块的工资，更没有休息过，当真是：一入电商深似海，从此休息是路人。

我们做了一些非常深度的调查，星战传统的软件厂商对于大企业来讲都是做了一些非常基础的工作，往往只是组织、财务等。3月7号，超级「爱分析|iTalk」第20期邀请理才网创始人&CEO陈谏先生做客iTalk栏目，超级跟爱分析的读者们进行互动交流，现将文字精华版整理如下：Q：中美SaaS行业对比，美国市场中Salesforce、Workday都发展很快，为什么中国SaaS企业发展速度要慢于美国市场?A：Salesforce和Workday客户数并不是很多，这个跟他们的历史背景有很大的关系。

所以我们在软件时代，旗舰中国厂商与国外的厂商有比较大的差距，旗舰在SaaS领域，我们非常有机会来超越国外的厂商，这就是在于中国企业的特质和我们中国人开发软件的聪明脑袋决定的。在企业内部通过合作伙伴，变形利用他们提供平台，做了很多大量的二次开发，大量的定制化开发来进行服务。所以我们在这方面投入了大量的精力，战记我们可以看到，国际化的产品有两三个产品就够了。

我们相信是在一些大企业的标准化功能方面，胡莱他们做的确实比较到位，或者是通过很多定制化的手段能够解决大批量流程、交互的问题。在美国市场，星战只要你有一个好的产品，营销渠道基本上都通过共用的几个大平台，而且企业客户都会在一个平台上选择产品。

类似于腾讯、超级阿里这样的平台，只是这样的平台是开放性的。

旗舰因为分销有一些便捷的地方。”完美的商业模式对零售业来说，变形最痛苦的莫过于库存积压。

毕胜以前也是这么想的，战记认为只要规模做得足够大，物流成本、仓储成本、市场成本都可以得到平摊，留下一定的利润空间。彼时中国所有的电子商务玩的都是一个概念“我不挣钱，胡莱先冲订单，占领市场”。

玩具的毛利率可以达到70%，星战而像3C数码之类的只有3%-5%或者5%-7%之间的水平，做玩具类的电商，前景广阔。为此，超级毕胜分别谈妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依视路及卡地亚中国供应商，推出了女鞋、运动鞋、眼镜及配饰等多个品类。